V preteklosti so odprte hiše veljale za ključno orodje za nakup ali prodajo doma. Toda Covid-19 je prisilil nepremičninske posrednike, kupce in prodajalce, da so ustvarili delovna okolja. "Odprte hiše so vsekakor postale velik hit, odkar se je začela pandemija," pravi Bill Golden, posrednik pri prodaji nepremičnin / pridruženi posrednik pri RE / MAX Around Atlanta v Gruziji. Nekaj časa, pravi, jih sploh ni delal nihče. "Zdaj vidim, da jih nekateri izvajajo, medtem ko izvajajo ustrezne varnostne ukrepe v zvezi s Covid-19."
Toda ali se glede na tveganja odprte hiše še vedno splačajo, zlasti glede na številna varnejša in priročnejša orodja, ki so na voljo današnjim kupcem in prodajalcem?
Kdo sploh gre na dan odprtih vrat?
Po besedah Tylerja Forteja, izvršnega direktorja podjetja Felix Homes iz Franklina v državi Tennessee, ljudje, ki prihajajo na dneve odprtih vrat, običajno spadajo v dve kategoriji. "So bodisi radovedni sosedje bodisi so potencialni kupci stanovanj, ki so zelo zgodaj v postopku nakupa in samo poskušajo dobiti občutek za sosesko," pravi. Pred pandemijo ugotavlja, da bi lahko bila dobra udeležba na priljubljenem dnevu odprtih vrat 10 do 15 ljudi. "Zdaj, ko je družbeno distanciranje in izogibanje skupin ljudi postalo vsakdanjik življenja, je lahko dobra udeležba tri do pet ljudi." Če ste prodajalec, se zdi peščici potencialnih kupcev veliko težav.
So dobri za Realtors, ampak ali so dobri za vas?
No, če pa se dnevi odprtih vrat ne zdijo tako učinkoviti, zakaj so tako priljubljeni? "Odprte hiše so bile vedno" umazana mala skrivnost "v nepremičninski industriji, predvsem zato, ker so učinkovit način za promocijo borznega posrednika," pojasnjuje Forte.
Njegovega stališča deli tudi Golden, ki pravi, da še pred pandemijo ni bil velik oboževalec odprtih vrat. "Na splošno vidim agente, ki imajo odprte domove, da se lahko srečajo s potencialnimi kupci in jih upajo pretvoriti v stalne stranke in si ogledajo druge nepremičnine."
Vendar pa Cynthia Cummins, ustanoviteljica in nepremičninska direktorica podjetja Kindred SF Homes v San Franciscu v Kaliforniji, pravi, da je dan odprtih vrat najlažji način, da kupci pridobijo izobrazbo o tem, kaj ponuja trg. "Če morate to storiti naenkrat z enim agentom, s podpisom odpovedi, 15-minutnim sestankom, je to dolgočasno in preveč dolgotrajno." In dodaja, da se lahko stvari med zabavami precej segrejejo, ko se dve zasebni predstavi prekrivata ali če pride do zmede glede tega, kdo ima kateri termin.
Cummins tudi na odprte domove gleda kot na način, da potrošniki nakupujejo pri agentu, ki bi jih zastopal. »Vedno rečem, da najprej poiščite svojega agenta in potem poiščite svojo hišo.« Verjame, da je pomanjkanje odprtih vrat pomanjkljivost za kupce in prodajalce, ki nimajo možnosti, da bi se mimogrede srečali z nepremičninskimi agenti in se odločili, kdo se počuti prav zanje.
Alternative za dneve odprtih vrat
Tudi če ste ljubitelj odprtih vrat, to morda ni najboljši čas zanje. "Glede na številna druga orodja, ki so nam na voljo za trženje domov, se zdi trenutno nepotrebno tveganje," pravi Golden. Pojasnjuje, da lahko večina kupcev večino potrebnih informacij dobi s pomočjo spletnih virov, kakovost slik in virtualnih ogledov pa se je močno izboljšala.
"Trženje nepremičnine prek spletnih mest in družbenih omrežij je postalo eden najučinkovitejših in najuspešnejših načinov prodaje doma," pravi Golden. In ker večina kupcev sodeluje z agentom, ugotavlja, da lahko vedno zaprosijo za zasebno oddajo, če jih dom res zanima. "Zelo redko je, da kupec stopi na dan odprtih vrat in na koncu kupi to lastnost."
Morda je odvisno od trga.
Na počasnejšem trgu je dan odprtih vrat še vedno nujen. Toda na trgu prodajalcev bi to lahko bil nepotreben korak. Simon Isaacs, lastnik / posrednik pri podjetju Simon Isaacs Real Estate v Palm Beachu na Floridi, pravi, da njegov trg trguje tako hitro, da odprte hiše trenutno niso nujne.
"Takoj ko hiše pridejo na trg, lastniki že prvi dan prejmejo več ponudb," poroča Isaacs. A meni, da je na počasnejšem trgu in s strankami, ki ne vedo, kaj hočejo in morajo videti različne možnosti, dan odprtih vrat morda prava izbira.
Golden se strinja, da je potreba po odprtih vratih odvisna od trga. "Trenutno imamo zgodovinsko nizko raven inventarja stanovanj, zato se večina nepremičnin proda takoj po uvrstitvi na seznam in so običajno v pogodbi do dneva odprtih vrat," pojasnjuje.
Medtem ko Cummins pravi, da se je njeno lokalno združenje hitro prilagodilo prvemu redu zavetišča v San Franciscu in postavilo protokole, varne za Covid, ostaja ljubitelj odprtih vrat. "Mislim, da govorim skoraj za vsakega agenta, ki dela v San Franciscu, ko rečem, da vsi pogrešamo dneve odprtih vrat in komaj čakamo na njihovo vrnitev."
