Pogovor ni poceni, tudi ko gre za izbiro pravih besed za opis hiše, ki jo prodajate. Paul Anglin, profesor ekonomije z univerze Guelph v Ontariu, je analiziral jezik 20.000 seznamov, da bi ugotovil, kateri izrazi so povezani z višjimi cenami in hitrejšo prodajo - in kateri izrazi delujejo proti prodajalcem.
"Lepo" in "urejanje krajine" sta vsestranska zmagovalca, ki vsak prodajni ceni dodata približno 5%, hkrati pa pospešita transakcijo.
Najvišji pogoji za hitrejšo prodajo so:
• Mojster poseben
• Začetni dom
• Motivirani
• Vseliti se
Vendar bodite previdni pri uporabi "mojstra posebnega" in "motiviranega". Prodajali boste hitreje, vendar za veliko manj denarja; ti pogoji so prodajno ceno znižali za 30% oziroma 8%.
Ni skrivnost, zakaj te besede delujejo. Kupci, ki bi radi kupili "lepo" hišo v stanju "vselitve" z "urejanjem okolice", so jo pripravljeni plačati. Tisti, ki iščejo ugodne jezike, kot sta "mojstrski poseben" in "motiviran", nato močno pritisnite za najnižjo ceno.
Glede na raziskave National Association of Realtors naj bi cena in stanje dva dejavnika, pri katerih bodo kupci, zlasti prvič kupci, najverjetneje ogroženi. To je v skladu s prednostnimi nalogami, ki jih je Anglin odkril v svoji jezikovni analizi.
Lekcija uvrstitve: previdno izberite besede. Ne opisujete samo nepremičnine, temveč tudi vrsto kupca in ponudbo, ki jo pričakujete.
Za rubriko Money Matters Monday (Besede za prodajo) kliknite tukaj.
Za več informacij o nakupu in prodaji domov upoštevajte:
Povečajte svoj preoblikovalni dolar
Pristojbina za vse: Kako ohraniti več lastniškega kapitala
Kratek nasvet: Zakaj domača uprizoritev deluje