Preden dajo svoje domove na trg, nekateri prodajalci naredijo drage prenove, ki lahko ali ne bodo bistveno izboljšale vrednosti nadaljnje prodaje doma. Drugi prodajalci ne želijo težav in stroškov, da bi popravili svoje nepremičnine, in se odločijo, da bodo dom prodali "takšen, kot je".
Ko vidite dom, ki se prodaja v stanju, kakršno je, kaj natančno to pomeni - ali naj vas skrbi, da je nepremičnina denarna jama? Ali je seznam, ki je takšen, pametna strategija za prodajalce? Tukaj je tisto, kar morajo vse stranke vedeti o teh dveh besedah.
Kaj sploh pomeni "takšen kot je"?
Zgodovinsko gledano, ko je bila hiša prodana "takšna, kot je", je bil dom v propadu, pravi Katie Falk, partnerica iz ekipe Falk Ruvin Gallagher ekipe Keller Williams Realty v zalivu Whitefish v Wisconsinu. Na trenutnem trgu prodajalcev pa izraz ni nujno tako negativen, kot je bil nekoč.
"Prodaja hiše" takšna, kot je ", pojasnjuje Falk," običajno pomeni, da prodajalec želi, da kupec sprejme stanje v stanovanju, kakršno je ob pisanju ponudbe za nakup. " To pomeni, da prodajalec noče popraviti karkoli ki se lahko pojavijo med pregledom, pravi, niti se ne želijo pogajati s kupcem.
Vendar kupci, ki sodelujejo v takšnih transakcijah, niso nujno obtičali, če se pojavijo težave. "Včasih se izvede pregled po sprejetju ponudbe na nepremičnini, kakršna je," pravi Falk, ki "razkrije težave, ki jih prodajalec ni poznal, na primer razpokan toplotni izmenjevalnik v peči ali puščanje klet v nejasnem kotu. " Pojasnjuje, da lahko kupci, ki so se dogovorili za nakup nepremičnine, kakršna je, lahko zahtevajo odpravo na novo odkritih težav.
Kakor je: na glavo
Za prodajalce je prednost trženja hiše »takšna, kakršna je«, da se izognejo težavam z dragimi in dolgotrajnimi popravili na domu, ki ga prodajajo - in kupci to vedo vnaprej. Prodajalci se morda »zavedajo stranskega tira, ki ga bo morda treba zamenjati, zidarskih del, ki jih je treba popraviti … opraskanih lesenih tal, in potrebe po zunanjem lakiranju,« pojasnjuje Ellen Schwartz, pooblaščena pridružena nepremičninska posrednica za Compass, ki sodeluje s strankami v Okrožje Westchester v New Yorku in okrožje Fairfield v zvezni državi Connecticut. Ponudba doma »takšna, kot je«, je način prodajalca, da spredaj prizna, da hiša potrebuje delo, vendar se s temi popravili ni pripravljen ukvarjati sam. Kupci vedo, da je pregled zgolj informativne narave, dodaja Schwartz.
Ker dom, kakršen je, ni nujno v propadu, pravi Falk, prodajalcem lahko koristi, če dodajo ta opis na seznam svojih domov, zlasti na trgu prodajalcev, ko je pogosta ponudba več kupcev. "Skupaj s ceno in pogoji je pogojena tudi inšpekcijska kontrola," pravi. "Prodajalec sploh ne želi, da bi (pregled) bil izreden dogodek." Z drugimi besedami, če se pri pregledu odkrijejo težave z domom, se prodajalec še vedno ni pripravljen pogajati o prvotni ponudbi kupca.
Kupci, ki prostovoljno sklepajo takšne ponudbe, morajo biti previdni pri postavljanju preveč zahtev prodajalcem. Falk opozarja, da lahko transakcija z nepremičninami "postane žilava," če kupec zahteva popravilo in prodajalec odločno ne bo spreminjal. "
Če na seznam dodate »takšen, kot je«, to morda ne bo dobra ideja
Glavna slabost uvrstitve doma, kakršen je v storitvi večkratnega seznama (MLS), je, pravi Schwartz, "da lahko nekatere kupce prestraši, ker (oznaka) pošlje sporočilo, da prodajalec morda ni zelo skrbel za dom. . " Kupci pričakujejo, da bodo težave, s katerimi se bodo morali spoprijeti, če bodo kupili nepremičnino, kakršna je, in ker "kupci ne marajo težav," pravi Schwartz, bi to lahko pomenilo nižjo in manj ponudb za prodajalce.
Njenega mnenja se strinja Yawar Charlie, direktor oddelka za posesti skupine Aaron Kirman Group na Beverly Hillsu v Kaliforniji, in redna serija na CNBC Seznam nemogoče. "Kadar je ponudba nizka in povpraševanje večje," pravi, prodajalci svoje uvrstitve pogosteje tržijo "takšne, kot so." "Prodajalci se počutijo nekoliko bolj pooblaščeni za to, ker pravijo:" Trdno stojimo pri svoji ceni. "
Charlie, razen če je dom resnično zgornji del, odsvetuje uvrstitev na seznam, saj "izklopi potencialne kupce in želite zagotoviti, da ima nekdo čustveno povezavo z vašo lastnino." Dober opis nepremičnine močno prispeva k ustvarjanju te začetne povezave, pravi, toda "če se … hiša prodaja" takšna, kot je ", lahko to kupcu postavi rdeče zastavice in morda mislijo, da je kaj narobe ”S tem. Tisti, ki razmišljajo o uvrstitvi svojih nepremičnin, bi raje razmislili o uporabi takšnih digitalnih orodij za trženje svojih hiš.
Prodajalci, ki domove navedejo takšne, kot so, lahko kupcem o njih dajo tudi negativne vtise. Kako to? Charlie pravi, da kupci, ki na seznamu vidijo zapis »kot je«, morda imajo tudi predsodke, da je prodajalec nerazumen in v transakciji nočejo sodelovati s takim nekom. « Po njegovem mnenju je boljša strategija, da prodajalec kupcu omogoči, da ponudi ponudbo in izvede preglede. Potem lahko prodajalec kupca obvesti, da želi hišo prodati takšno, kot je, z razumevanjem, da bo morda moral znižati ceno.
Prednosti in slabosti pri oddaji ponudb za hišo, kakršna je
Hiša, kakršna je, ni nujno slaba stvar. "Če kupec načrtuje prenovo po zaprtju, ga morda ne bo toliko skrbelo", da bo izvedel še nekaj, pravi Schwartz. "Imajo finance za reševanje vprašanj, saj bodo tako ali tako prenovili večino doma." Kupci, ki imajo omejen proračun, pa morda nimajo sredstev za nepričakovane težave, ki bi se lahko pojavile v domu, kot je.
Schwartz strankam vedno svetuje, naj počakajo na poročilo o pregledu. Zaradi njene vsebine lahko kupec odide stran od doma, lahko pa tudi razkrije, da dom nima večjih težav.
Charlie se strinja, da bi morali kupci skrbno opraviti skrbnost, da bodo vedeli, v kaj se spuščajo, če bodo kupili dom, in ne pozabite, da "tudi če se nepremičnina oglašuje" takšna, kot je ", lahko kupec še vedno vloži zahtevo za popravilo kredit ", če je težava z nepremičnino. Ko sta motivirana tako kupec kot prodajalec, pravi, da je običajno mogoče doseči prijateljski dogovor.