Že pred Covidovim obdobjem je bil stanovanjski trg konkurenčen. Toda zdaj, ko so med pandemijo vsak dan preživeli 24 ur doma, so se številni najemniki odločili, da postanejo lastniki stanovanj, mnogi obstoječi lastniki pa so se odločili, da potrebujejo več kvadratnih metrov. Dodajte še rekordno nizke obrestne mere in na trgu prodajalcev se nam ne vidi konca. Po podatkih Zvezne korporacije za hipotekarna posojila (Freddie Mac) je trenutno v ZDA 3,8 milijona domov manj, kot je potrebno.
Zato ni presenetljivo, da se hiše prodajajo kot pecivo, zaradi česar je pravi čas, da na svojem dvorišču postavite napis »Na prodaj«, kajne? Ni nujno. Verjeli ali ne, to morda ni najboljši čas za prodajo vašega doma. Preden se odločite, da boste svoj dom dali na trg, si zastavite naslednja štiri vprašanja.
Kam boš šel?
Številni potencialni prodajalci se osredotočajo le na to, da jim trg vročih prodajalcev lahko prinese veliko denarja. Toda ali ste dobro premislili, kam boste šli po domačih prodajah? "Vsakdo nima drugega doma, kamor bi lahko pobegnil, in čeprav je možnost najema nepremičnine ena od možnosti, ne želijo vsi iti skozi težave pri iskanju stanovanj, hrambi stvari itd.," Pravi Irene Keene, nepremičninska posrednica pri Coldwell Banker Nepremičnine v Madisonu, Connecticut.
"V nekaterih oglasih sem videl, da se dom aktivno trži, vendar prodajalci od kupcev zahtevajo, da jih" najamejo nazaj "- v nekaterih primerih tudi do enega leta pred zaprtjem." Keene priznava, da bi to lahko delovalo, če kupci iščejo naložbeno nepremičnino za odpis svojih davkov in jim ni treba takoj zasesti. Koliko ljudi pa bo v tej kategoriji? Večina kupcev se želi vseliti čim prej, še posebej, če trenutno plačujejo, da živijo nekje drugje.
Kaj boste kupili?
Če prodajate dom in ga ne želite najeti, boste morali kupiti drug dom… v prodajalca trgu. Vso srečo s tem. "Odvisno od tega, kaj nameravate kupiti, je morda čas, da prodate," opozarja Jose Laya, posrednik pri Berkshire Hathaway HomeServices EWM Realty v Miamiju na Floridi. Laya v nekaterih delih svojega mesta in okolice pravi, da je inventarja zelo malo.
»Na eni strani,« ugotavlja Laya, »je super biti prodajalec na tem trgu; prodajalci, ki bodo nato postali kupci, pa bodo morda v težkem položaju, ker morda ne bodo našli tistega, kar iščejo. " Pravi, da je odvisno od tega, kam nameravajo iti in kaj nameravajo kupiti. "Če resnično želijo prodati in unovčiti, lahko le priporočam najem, vendar je vse odvisno od strankinih potreb in želja," pravi.
Layin pogled deli tudi Amy Herman, agentka podjetja SERHANT v New Yorku. "Morate iti tja, kjer kot kupec ne boste izkopani," svetuje. »Ali gre za isto tržnico ali drug del okrožja, predmestja v primerjavi z mestom? Bodite pozorni in se prepričajte, da ste poučeni o natančnem dogajanju tam. " Opozorila je, da če se preselite v kraj s popolnim pomanjkanjem zalog, lahko na koncu preplačate nepremičnino - ali še huje, morda ne boste našli ničesar. "V idealnem primeru prodajate na zelo vročem območju in znižate raven na istem trgu ali se preselite v drugo mesto, ki je nekoliko manj zaželeno, a ima še vedno nekaj odličnih nepremičnin."
Kdaj bo zgrajen vaš dom in koliko bo to stalo?
Medtem ko nekateri ljudje, ki ne najdejo doma, morda razmišljajo o njegovi gradnji, cene lesa naraščajo, Nacionalno združenje graditeljev domov pa poroča, da je to zvišalo stroške gradnje doma v povprečju za 35.872 ameriških dolarjev. Greg Kurzner, predsednik / posrednik pri Resideumu v Alpharetti v državi Georgia, pravi, da si je težko zapomniti, kdaj je bilo graditi dom tako drago. "Ker se je les v primerjavi z lanskim letom podražil za 300 odstotkov, primanjkuje betona in so gradbeniki zelo zahtevni, boste morda na dolgem čakalnem seznamu za gradnjo doma," pravi.
Ali lahko dobite najboljšo ceno za svoj dom?
Čeprav smo na trgu prodajalcev, Herman priporoča, da ugotovite, za kaj prodajajo sosednji domovi, preden daste svoj dom v prodajo. "Ali ljudje na vašem območju dobijo premijo in če je, ali je to premija v primerjavi s časom, ko ste kupili dom?" vpraša ona. Lahko bi prodali svoj dom za še več, če bi se ga radi zadržali malo dlje.
Herman svari tudi pred skopim predstavljanjem vašega doma. "Ali ste naredili manjše izboljšave ali imate izbranega izvajalca, ki vam bo pomagal?" Če nimate nekoga že rezerviranega, ugotavlja, da je trenutno težko najti izvajalce, ker tudi vsi drugi posodabljajo svoj dom.
Tudi na tesnem trgu mora vaš dom še vedno izgledati dobro, če želite obvladati dolar. »Nočete pustiti denarja na mizi, ker niste pritrdili tečajev omar, na dom nanesli svežega sloja nevtralne barve, osvežili kopalniške mase ali poskrbeli za druge podrobnosti, zaradi katerih je dom videti preveč biva ali pa kot da rabi delo, «pravi Herman.
In zagotovo ne želite biti eden tistih prodajalcev, ki skušajo z domačo uprizoritvijo skriti težave. Če vaš dom ni pripravljen, počakajte, da boste lahko izvedli potrebne posodobitve ali popravke. Na tem trgu se lahko odločite, da boste svoj dom prodali »takšen, kot je«, vendar verjetno ne boste dobili najboljše cene.
