Nepremičninski agenti radi rečejo, da hišni lovci ne ponujajo cen, ampak čustev. Pred kratkim je univerza Duke objavila znanstvene raziskave, ki podpirajo resničnost takega pojava.
Ne glede na to, ali kupujete ali prodajate dom, vam lahko celo osnovno razumevanje, kako možgani sintetizirajo čustva, pomaga razviti (in se držati) vrednotenje zadevne nepremičnine, ki temelji na logiki.
Recimo, da po 25 srečnih letih dajete družinski dom na trg. Ko mesto pogledate z robnika, vidite praznične spomine in težko pridobljen rezultat vaših prizadevanj za vzdrževanje in preoblikovanje.
Dejansko vas lahko ljubiteljska združenja ogledujejo v ugodnejših ekonomskih pogojih, kot to pričakuje. Ampak za spomine ne morete postaviti cene. Za pravično oceno tržne vrednosti doma poiščite oceno tretje osebe.
Ne pozabite tudi, da so čustva v glavnem v procesu pogajanj o nepremičninah, ne glede na to, na kateri strani mize sedite. In v vročini posla lahko majhne spodbude prinesejo prevelik učinek.
Če prodajate, zadržite majhno koncesijo, na primer dodatek 500 USD za novo preprogo. Ko ste blizu dogovora, vlijte to spodbudo v mešanico, saj bo lahko vaš kupec lažje sprejel pogoje.
Če se pogajate o nakupu, pazljivo spremljajte svoj čustveni odziv na zgoraj opisano taktiko. Naj vaša čustva spodbudi ne pripisujejo prevelike vrednosti. Vprašajte se, ali je res dovolj, da se strinjate s prodajno ceno.
Raziskovalci vojvod so ugotovili, da čustva pri človeku neizogibno vplivajo na vrednotenje. Najbolje, kar lahko storite, je, da se zavedate lastne težnje k iracionalnosti in se izogibate tako, da se osredotočate na dejstva.