Stanovanja so bila včasih dokaj varna naložba - vložili ste denar in v nekaj letih, ko je bil čas za prodajo, bi bila vaša hiša vredna več, kot ste zanjo plačali. Na žalost številni prodajalci odkrivajo, da tisti dobički v lastniškem kapitalu, za katere so mislili, da so jih pridobili v letih konjunkture, niso nič drugega kot nenamerni spomini.
Vendar to ne drži povsem za vse: tudi na tem surovem nepremičninskem trgu še vedno obstajajo področja, kjer se cene stanovanj držijo ali celo naraščajo.
Kako lahko veste, kje se nahajate vi (in vaš dom)? To ni enostaven odgovor. Tu je šest nasvetov za pravilno določanje cen vašega doma na nestanovitnem trgu stanovanj.
Pripravite se na preverjanje resničnosti
Če ste dom kupili na vrhuncu trga (ali če ste domači kapital unovčili, ko so bili časi), vas morda čaka prodajalčeva različica nalepk. Strokovnjaki za nepremičnine pravijo, da tudi ko lastniki stanovanj prepoznajo, da je vrednost hiš okoli njih padla, pogosto še vedno držijo zastarele ideje o tem, koliko je vredno njihovo lastništvo. Če se pripravljate na prodajo, je čas za resno preverjanje resničnosti, pravi Cincinnati, ocenjevalec nepremičnin iz OH Lou Freeman.
Pogovorite se z več kot enim posrednikom
Ko se cene znižujejo in se obseg prodaje upočasni na kapljice, je morda čas, da se pogovorite z nepremičninskimi strokovnjaki, ki sodelujejo s kupci, vsaj z namenom določitve prave cene za vaš dom. Običajno je najboljši prvi korak sodelovanje z agencijo Realtor®, ki ima odlične rezultate kot prodajalec.
"Tako pomembno je slišati, kaj kupci razmišljajo na današnjem trgu," pravi Katie Wethman, pooblaščeni javni računovodja in Realtor s sedežem v McLeanu v VA. "Preveč agentov - zlasti tistih z največ izkušnjami v poslu - sodeluje predvsem s prodajalci in nikoli ne sliši najpogostejših ugovorov kupcev." Wethman pravi, da bi na tem trgu prodajalci morda celo razmišljali o sodelovanju z nekom, ki je v prvi vrsti "kupečev agent", ali nekom, ki je specializiran za pomoč kupcem pri iskanju domov. Pravi, da jim bodo pomagali, da boste postavili svoj dom in trg, vam bo morda dejansko pomagal hitreje prodati, saj natančno vedo, kakšne povratne informacije dobijo od ljudi, ki jih trenutno iščejo.
Drug razlog za nakupovanje je, da se prepričate, da delate z nekom, ki ne samo pozna območje in trg, ampak je realističen glede trenutnega stanja prodaje.
Uporabite svoje Comps pravilno
Vsak strokovnjak za nepremičnine vam bo povedal, da je eno najmočnejših orodij za določanje cen, ki ga ima kdo, imenovano "comps" ali primerjalni oglasi. To so statistični podatki o nedavno prodanih domovih, podobnih vašemu, ponavadi glede lokacije, velikosti in / ali udobja. Čeprav bo imel kateri koli licencirani posrednik za nepremičnine ali cenilec dostop do kompov, ni vedno lahko izbrati pravih ali jih pravilno prebrati.
Najprej se prepričajte, da gledate, kaj se je dejansko prodalo, in ne, za kaj jih uvrščajo ljudje s primerljivimi lastnostmi. "Preveč lastnikov se bolj osredotoča na to, kaj drugi ljudje prosijo za njihove domove, namesto na to, kaj dejansko dobijo zanje," pravi Wethman. Ko iščete prodajne cene primerjalnih nepremičnin, bodite pozorni na datum zaključka posla. "Tudi če je računalnik star le nekaj mesecev, morate uporabiti podatke o regionalnih trendih: če je trg v zadnjih treh mesecih upadel za pet odstotkov, morate vzeti tisti komp iz treh mesecev in uporabiti več kot petodstotni padec na to ceno. Preveč ljudi pri zadnji prodaji ceni brez te ekstrapolacije in na koncu lovijo trg. "
"V nepremičninah velja rek, da do lastnega doma ne moreš biti objektiven," pravi Freeman. »Res je. Ko vam Realtor pove, da bo dom, ki ste ga kupili pred šestimi leti za 303.500 USD, zdaj prinesel le 285.000 USD, boste morda težko verjeli. "
Včasih prodajalci prezrejo nasvete strokovnjakov, ker imajo v mislih številko, od katere se ne morejo izogniti, pravi Todd Huettner, posrednik za financiranje komercialnih in stanovanjskih nepremičnin. Če te številke ne morete preseči in vam ni treba prodati, je verjetno čas, da sedite na svoji naložbi in počakate na trenutno nevihto. Toda prodajalci, ki se morajo sami odtujiti svojemu premoženju, se bodo morali soočiti z nekaj ostrih okoliščin.
"Kar ste plačali za hišo, nima nobene zveze s trenutno vrednostjo," pravi. "To, kar" morate iz hiše ", tudi ne vpliva na trenutno vrednost." To dejstvo je lahko ostro preverjanje resničnosti, če menite, da morate za prodajo svojega doma prejeti določen znesek v dolarjih, da boste lahko poplačali svojo trenutno hipoteko.
Če želite dodatno zapletati pravilno branje sporočil, mora vaš nepremičninski posrednik poznati in razumeti vašo edinstveno situacijo. "Vsak trg ne propada," pravi Wethman. "Tudi v upadajočih trgih obstajajo soseske, ki jim gre povsem dobro."
Razmislite o oceni
Če se še vedno ne počutite samozavestno pri analizi vrednosti svojega doma, je vredno dobiti oceno, pravijo strokovnjaki.
"Večina lastnikov stanovanj je odvisna od nepremičnin, ki jim pomagajo pri določanju cen njihovih nepremičnin. Realtorji imajo navadno veliko znanja o tem, kaj se in kaj ne prodaja v določeni soseski ali po določeni ceni," pravi Freeman. "Toda stroški ocene državnega pooblaščenega ali pooblaščenega ocenjevalca, ki pozna vašo sosesko, bi vam lahko prihranili mesece podaljšanega tržnega časa in na tisoče dolarjev stroškov prenosa, saj vam bodo od začetka pomagali pravilno ceniti dom."
Prepričajte se, da ste izbrali nekoga, ki ne razume samo vašega območja, temveč tudi vaš namen pri pridobivanju ocene. Izbrati želite nekoga, ki je pripravljen govoriti z vami in vam razložiti stvari, pravi Huettner. "Pokličite tri cenilce in jim povejte, kaj počnete, in izberite tistega, ki vam je najbolj pripravljen stvari razložiti in vam pomagati," pravi. "Če prodajate svoj dom, se vam splača od 300 do 500 dolarjev, če imate svoje neodvisno strokovno mnenje o tem, koliko je vreden vaš dom, in je za vaše izobraževanje neprecenljivo."
Bodi radoveden sosed
Končno, ne bojte se, da bi bili tisti, ki jih nepremičnine radi imenujejo "hudobni sosed". "Začnite obiskovati vsako odprto hišo v svoji soseski, da boste dobili občutek za cene kvadratnih metrov, stopnjo posodabljanja in tako naprej," pravi Freeman. »Nepremičnine pričakujejo radovedne sosede. Ne razočarajte jih. " Dodatna prednost, če ste radovedni: če / ko se dom prodaja, boste o njem vedeli več, ko boste pogledali kompove.
Čeprav je pomembno vedeti, da je edina številka, ki je resnično pomembna, cena zapiranja, bo primerjava seznama s cenami hiš v vašem območju dala dober barometer za smer, v katero smer se gibljejo cene, in kako dolgo lahko pričakujete, da boste čakali, da boste našli kupec. "Vozite se po svoji soseski ali obiščite spletno stran Zillow.com ali druga podobna spletna mesta in si oglejte nedavno prodane domove in domove s seznama," pravi Huettner. "Samo zapomnite si: pomembne so samo zaprte prodajne cene."
Huettner pravi, da je težko sprejeti vrednost svojega doma na upadajočem ali nestanovitnem trgu, vendar je bolje, če s tem damo svojo hišo na trg, kot da jo pustimo mesece, če je cena previsoka. "Sčasoma boste ugotovili tržno vrednost vašega doma," pravi. »Ne čakajte, da vam trg pokaže, ko končno prodate. Tako stane toliko več. «
Spletna orodja za ocenjevanje domačih cen
Strokovnjaki za oblikovanje cen nepremičnin pravijo, da je en preprost prvi korak za ljudi, ki razmišljajo o prodaji ali se samo sprašujejo o lastniškem kapitalu, obisk spletnih orodij za cene stanovanj. Čeprav ne bi smeli preveč poudarjati teh cen, so morda dobra izhodišča. Tu je nekaj spletnih orodij, ki vam lahko pomagajo ugotoviti vrednost vašega doma:
- Zillow vam omogoča, da na zemljevidu svojega območja priključite naslov svojega doma in poiščete nedavno prodane nepremičnine. Prav tako lahko preverite tudi cene nedavnih oglasov v vaši soseski.
- Trulia prikazuje sezname, znižanja cen in celo "zemljevid ogrevanja nepremičnin" povprečnih cen domov na vašem območju. Slaba stran: prikazuje cene na borzi, ne prodajne cene.
- Domania, spletno mesto Lending Tree, ponuja razdelek »Preverjanje cene doma«, kjer lahko vnesete naslov in ugotovite prodajno ceno hiše, prodane v zadnjih petih letih.
- Lokalna spletna mesta za nepremičnine: Nekatere velike skupine za nepremičnine lahko sestavijo seznam nedavno prodanih nepremičnin na njihovem območju. En primer je Crye-Leike v Tennesseeju; njegovo spletno mesto vam omogoča, da v določeno nepremičnino vnesete naslov in ugotovite, za kaj se prodaja.