"Curb pritožba" je nepremičninski žargon, ki se nanaša na prvi vtis, ki ga vaš dom naredi na potencialne kupce. Ker približno 90% lovcev na hiše pregleduje spletne sezname, da bi zožilo področje izbire, se pritožba omeji zdaj v digitalni domeni. Tu so trije načini, da zagotovite, da vaš spletni vnos ni vožnja:
1. Uporabite privlačen zunanji posnetek. Uvodna fotografija vnosa je denar, ki ste ga posneli. Michael Seiler, ustanovni direktor Inštituta za vedenjske in eksperimentalne nepremičnine, je opravil teste za spremljanje oči, da bi izmeril, kako gledalci skenirajo spletne sezname. Rezultati kažejo, da se ljudje najdlje zadržujejo na zunanjem posnetku. Ljudje si le na kratko ogledajo fotografije kuhinje, dnevne sobe, glavne spalnice, glavne kopalnice in dvorišča. In samo 41% gledalcev vnosa dejansko prebere opis besedila.
Posledice so jasne: vodite svoj seznam z najboljšo možno podobo zunanjosti vašega doma. Če delate z agentom, vztrajajte pri profesionalnem fotografu in posnemite posnetke večkrat na dan, da boste hišo posneli v najbolj pozitivni luči.
2. Bodite pozorni na podrobnosti. Če prodajate "po lastniku" ali prek diskontne agencije, ki od vas zahteva, da opravite nekaj dela, naredite več digitalnih fotografij in jih natančno preglejte za podrobnosti, ki jih v resnici lahko zgrešite. Popestrite zunanjost, da kamera obreže grmičevje, dotaknite se obloge in vhodna vrata pobarvajte v svetlo ali kontrastno barvo, ki se bo pojavila na spletnih fotografijah. Nato najemite profesionalca za glamurne posnetke.
Uporabite isto strategijo za čiščenje in uprizarjanje notranjih posnetkov. Skozi objektiv boste videli stvari, ki jih v resnici spregledate, na primer povsod prisotna kuhinjska brisača, pogrnjena čez ročaj pečice. Čim bolj pospravite, nato pa fotografirajte vsako sobo iz več zornih kotov. Na tej točki spet lepite, pospravite in očistite.
3. Besedilo naj bo kratko in natančno. Končno, ne poudarjajte besedila. Druga raziskava, ki jo je izvedel Seiler, je pokazala, da stereotipni agent "vesel govor" ne prepriča kupcev, ki želijo podatke o domu, ki jih je mogoče preveriti.
Namesto splošnih izrazov uporabite posebne dokaze. Na primer napišite »okna zamenjana leta 2011« in »Naprave Energy Star, nameščene leta 2012«, namesto »dobro vzdrževane« in »nove naprave«. Agenti radi povedo, da kupci kupujejo iz čustvenih razlogov, vendar Seilerjeva raziskava kaže, da štejejo dejstva, zlasti ko lovci hiš ustvarjajo kratek seznam nepremičnin, ki jim bodo najverjetneje prizadevali.
Za več informacij o nepremičninah razmislite o:
Davčni nasveti za prodajalce stanovanj
7 nasvetov za obnovo za povečanje prodaje
Ocenjevanje domače vrednosti: čigava cena je prava?