Za DIY-misleče je to povsem smiselno. Če ste hišo uredili sami, zakaj je ne bi prodali tudi sami?
Tako kot televizijske oddaje z zvezdicami, ki prenovo prikazujejo skoraj kot predlog za ogrevanje in prodajo, prodaja "po lastniku" običajno vključuje takse, ki jih priljubljena spletna mesta ne omenjajo.
Tu je razčlenitev, kako lahko za prodajo DIY izkoristite največjo donosnost naložbe:
Tradicionalno posredniki za nepremičnine zaračunavajo od 5 do 6% prodajne cene doma. To je bilo dovolj boleče, ko so domače vrednosti naraščale, toda na stagnirajočem trgu bo ta provizija odvrnila vaš neto odvzem.
Po navedbah Wall Street Journal, kar četrtina lastnikov hipotekarnih hiš ima pod posojili posojila, ko se ugotovi provizija. Z drugimi besedami, provizija izbriše ves njihov lastniški kapital.
Zato je prodaja lastnika tako privlačna. Če vam 6% prodajne cene pusti le nekaj tisoč dolarjev - ali nič -, da bi se odrezali kot lastnik stanovanja, zakaj ne bi izrezali posrednika in si privoščili nekaj za trud?
Vseeno je to smola. Resnica pa je, da 6% ne boste prihranili. Največ, kar boste verjetno prihranili, je 3%.
Kako to? 6-odstotna provizija je enakomerno razdeljena na štiri strani: agent, ki zastopa prodajalca (in posredništvo te agencije), in agent, ki zastopa kupca (in posredništvo tega agenta).
Če prodajate po lastnikih, lahko zbrišete večji del prodajnih 3%, vendar ne vseh.
Da bi pritegnili pozornost lovcev na hiše, ki vlečejo po spletnih oglasih, morate najprej plačati pristojbino, da svojo hišo vključite v storitev z več seznami, ki hrani Zillow, Trulia in druge večje spletne baze podatkov. Če vaše hiše ni na teh mestih, jo bodo kupci težje našli. Če kupci ne najdejo vaše hiše, boste imeli težave z dokončanjem prodaje. To je vsaj en razlog, da se 1% dodeli za stroške prodaje, vključno z uvrstitvijo na MLS.
Kako boste na seznamu MLS postavili zastopnike kupcev na svojo stran? S tem, ko tem agentom ponudi tradicionalno plačilo; v nasprotnem primeru nimajo razloga, da bi kupce pripeljali pred vaš prag. Posladkajte posel tako, da kupčevim agentom ponudite 2%, ne pa 1,5%, ki bi jih dobili s tradicionalno provizijo.
Če povzamemo: 1% prodajnih stroškov in 2% kupčevemu agentu. To je 3%. Ne ravno tako dobro kot 0%, vendar nekoliko boljše od 6%.
Zdaj, ko poznate resnične prihranke in lastne transakcijske stroške, kako se izogibati tipičnim prodajnim kanalom nepremičnin, lahko bolje ugotovite, ali je prodaja "po lastniku" prava izbira za vas.
Za več informacij o nakupu in prodaji domov upoštevajte:
Kako: (resnično) zmagati v dražbi
Oglejte si svojo hišo z ocenjevalnimi očali
3 načini, kako vaši sosedje vplivajo na vrednost vašega doma