Videli ste njegov potencial. Zasnovali ste, kupili, napeljali, napeljali in pobarvali. Zakaj zdaj, ko razmišljate o prodaji svoje hiše, ne bi to storili sami?
Prodaja ‘po lastniku’ se zelo gnuša nepremičninskih agentov, katerih preživetje je odvisno od 6% provizije, ki jo vzamejo od prodajne cene. Če je lastniški kapital domačih podjetij precej oslabljen, lahko provizija agenta predstavlja znaten del vašega neto lastniškega kapitala.
Eden od načinov razmišljanja o kompromisu je čas v primerjavi z denarjem. Če želite hitro in čisto transakcijo, ceno hiše postavite za 3% do 5% pod njeno trenutno ocenjeno vrednost in sodelujte s pavšalno pristojbino, da dobite seznam na lokalni storitvi z več seznami, ki ga večina lovcev na hiše uporablja za iskanje potencialnih domov. .
Če je vaša glavna motivacija za prodajo, da se držite težko pridobljenega lastniškega kapitala in hišo cenite po njeni celotni ocenjeni vrednosti, vedite, da bodo stroški trženja in lastništva hiše za nekaj mesecev oslabili vaš neto donos bo treba prodati. In kupci bodo pričakovali, da bo vaša zahtevana cena že odražala odbitek, ki znaša vsaj polovico provizije, približno 3%. Temu ustrezno nastavite začetno ceno.
Nedavno objavljena raziskava podjetja HomeGain, ki nepremičninskim agentom ponuja številne kotacije in druge storitve, je pokazala, da je 22% prodajalcev, ki jih proda lastnik (FSBO), sčasoma kapituliralo in jih uvrstilo na seznam z agentom; za 55% jih je to uspelo. Ti lastniki so dobili najslabše iz obeh svetov: čas in denar so porabili za prodajo sami, nato pa so vseeno plačali polnih 6% provizije.
Ista raziskava je pokazala, da je 73% prodajalcev, ki so uporabljali zastopnika, povezanega z družbo HomeGain, prodalo svoje domove, v primerjavi s 30 odstotki, ki so prodali zunaj glavnih baz podatkov o nepremičninah. To poudarja pomen dostopa do vašega doma v lokalni storitvi z več seznami, ki podpira sezname, ki jih vidite na spletnem mestu Zillow, Trulia, Realtor.com in drugih priljubljenih spletnih mestih.
Poskusili ste omejiti prodajne stroške na približno 3%. Vaša izbira je, da prodajate "po lastniku", s čimer boste privabili kupce po ceni 3% nižje od tržne, ali porabite približno 3% za diskontnega agenta in prodajne stroške, pri čemer sami prevzamete veliko prodajnih opravil.
Za več informacij o nakupu in prodaji domov upoštevajte:
Besede za prodajo
Kako: Odprite dan odprtih vrat
Preskočite Top 3 tržne ovire