Odstranili ste lesena dela, zamenjali okna in kuhinjo iz temnih časov pripeljali na svetlo. Srce si vlil v svojo hišo. In zdaj je čas, da jo prodate.
Rehabberji se težje čustveno ločijo od hiš, ki odražajo toliko krvi, znoja in solz, pravi Barb Schwarz, velika dama domačih uprizoritev in predsednica uprizorjenih domov. (Ustanovila je tudi Mednarodno združenje strokovnjakov za domače uprizoritve, vir za iskanje kvalificiranih stagerjev na vašem območju.)
Prehod, ki se mu zdijo najbolj problematični, je spoznanje, da prodaja hiše ni isto kot predstavitev njihovega dela. »To ni dom. To je izdelek, «pravi Schwarz. "Prerezati moraš vrvice pritrditve." Če privabljanje kupcev ni dovolj razloga, svetuje ob upoštevanju, da težko razstavne hiše le redko privabijo ponudbe. "Nered poje kapital," pravi.
Ni edina, ki tako misli. Nedavna raziskava, opravljena za posredovanje nepremičnin, Coldwell Banker, je pokazala, da:
• 94 odstotkov prodajalcev svoje hiše pripravi na prodajo z odstranjevanjem nereda, manjšimi popravili in barvanjem
• 76 odstotkov ameriških prodajalcev "razoseblja" svoje domove zaradi razstavljanja
• 59 odstotkov prodajalcev dejansko uvozi nove okraske ali pohištvo, da olajšajo prodajo
Schwarzova spletna mesta vključujejo veliko posnetkov pred in po, ki ponazarjajo delujoče uprizoritvene tehnike. Tu so njeni najboljši nasveti za uprizoritev hiše, ki ste jo oživili:
• Zavežite se na uprizoritev celotne nepremičnine. Če postavite samo kuhinjo, dnevno sobo in glavno spalnico, bodo ostale sobe v primerjavi s tem videti neurejene.
• Ker 90% vseh lovcev na hiše začne z vlečenjem spletnih seznamov, si oglejte svojo hišo skozi objektiv kamere, da vidite, kaj bodo videli spletni brskalniki. Podrobnosti, ki jih ne opazite, na primer kuhinjska brisača, ki visi na ročaju pečice, bodo na fotografijah postale bleščeče očesne očala.
• Naredite več fotografij zunanjosti vaše hiše od druge strani ulice in od zadaj, obrnjene proti zadnjemu vhodu. Kupci hitro presodijo robnik, zato začnite s pospravljanjem krajine, barvanjem vhodnih vrat, zamenjavo izgorelih žarnic na vhodu in dotikom verande.
• Sprehodite se po hiši z digitalnim fotoaparatom in posnemite pet fotografij za vsako sobo: eno od vrat in nato eno v vsakem kotu. Kot pravi Schwarz, je vaša prva prioriteta uprizoriti pogled z vrat; tam se ljudje odločijo, ali je prostor vreden nadaljnjega raziskovanja ali ne. Nato pospravite, zmešajte in se dotaknite vsakega večjega kota v sobi.
• V vsaki sobi ne smete imeti več kot tri glavne kose pohištva in tri majhne kose pohištva, na primer stranske mize. "Prodajate hišo, ne prodajate garaže," pravi Schwarz.
• Močne barve pokrijte z utišanimi odtenki v isti družini, npr. Živo rdeče stene jedilnice z utišano opečno barvo. Opremite ga z blazinami in slikami, da boste ustvarili barvno barvo. "Nočete, da bi bila celotna hiša bež," pravi Schwarz.
• Vaše zgodbe o prenovi so zdaj del zgodovine hiše. Kupce zanima, vendar le kot ozadje, kako bi živeli v hiši. Ustvarite beležko svojih projektov, v kateri so prikazani predhodni in poznejši dogodki, ter naj bo na voljo kupcem za pregled in novemu lastniku, da jih obdrži.
Za več informacij o uprizoritvi in nadaljnji prodaji razmislite o:
Kako: postavite dom
Pristojbina za vse: Kako ohraniti več lastniškega kapitala
Kratek nasvet: Zakaj plačuje domača prireditev