Ponosen si na svoje delo. Toda končno potrditev prihajajo lovci na hiše in nepremičninski agenti. Na današnjem neusmiljenem trgu se ne bodo strinjali z amaterskim delom. In zagotovo nočejo kupovati skritih problemov, četudi je te težave povzročil dobronamerni, a neinformirani naredi sam.
Trženje hiše, na kateri ste delali sami, je lahko zapleteno. Če trdite, da so prenove "profesionalne kakovosti", bodo kupci takoj dvomljivi: delo je profesionalno ali pa ni. In ne želite namigovati, da je vaše delo nezakonito ali da ni v skladu z lokalnimi gradbenimi predpisi.
Če želite krmariti po tem zahrbtnem terenu, ločite svojo zgodbo od zgodbe o hiši. Vaše vojne zgodbe o enkratnem merjenju in dvakratnem rezanju bodo morda zabavale vaše prijatelje, vendar bodo takšne zgodbe prestrašile potencialne kupce. Nočejo kupiti vašega projekta trgovine. Želijo kupiti hišo, ki je vseljiva, s hvalevrednimi prenovami, ki bodo zlahka prestale inšpekcijske preglede, ki jih zahtevajo posojilodajalci. Všeč jim bo pred in po fotografijah, verjetno pa ne želijo slišati preveč o 'med'.
Jezik seznama osredotočite na končni izdelek, ne na predzadnji. Preglejte seznam podobnih hiš, da vidite, kako opisujejo prenove. Osredotočite se na stanje hiše, v katero se lahko prepričajo kupci: »obnovljena originalna tla« ali »obnovljeni medenjaki«.
Spustite imena blagovnih znamk ki odmevajo na vašem trgu. Blagovne znamke, kot je Kohler, so lahko okrajšava za kakovost.
Poudarite, kaj je novega v sistemih, strukturi in izvedbah. Kupci starejših domov so glede energetske učinkovitosti enako zaskrbljeni kot vsi drugi kupci.
Vključite časovni načrt izboljšav z dokazili o dovoljenjih. Manj pomembno je, kdo je delo opravil, kot pa pokazati, da je delo v skladu z gradbenimi predpisi.
Ponudite garancijo za dom. Takšni pravilniki so poceni in kupcem zagotavljajo, da jim v prvem letu lastništva hiše ne bo treba plačati večjega popravila naprave ali sistema, pravi Marta Grace iz podjetja Grace Real Estate v Kansas Cityju, MO.
Pridobite profesionalne fotografije. Raziskave nacionalnega združenja nepremičnin kažejo, da se 88% kupcev močno zanaša na spletne sezname, da bi zmanjšali možnosti; 63% kupcev obišče hiše, ki so si jih prvič ogledali na spletu. Osredotočite se na kakovost, prikažite fotografije sob in bližnje podrobnosti.
Po navedbah agentov izrazi, ki se jim je treba izogniti, vključujejo:
Z ljubeznijo-Kupce skrbi skrb, ne čustva.
Edinstven-Za kupce to pomeni "posebnost" in ne enkratno.
Posodobljeno-Ponavadi to pomeni novo barvo in površinske obloge, ne pa bistveno preoblikovanje.
Vsi projekti so končani -To pomeni, da ste delali te projekte. Namesto tega izgovorite »Stanje vselitve«.
Nova preproga-Tesena tla so najprimernejša ponudba in kupci, ki jih zanimajo stare hiše, se bodo spraševali, kaj je pod to novo postavljeno preprogo in zakaj je bila postavljena.
Predvsem ne poskušajte zasnežiti posrednika. Max Sempowski, agent iz oddelka Old House Properties podjetja Keller Williams v osrednji Virginiji, pravi, da je pohvalnost z lastnimi mojstrskimi izkušnjami rdeča zastava pametnemu agentu. "Če prodajalec reče:" Vse to sem opravil sam, «se bo kotacijski agent vprašal:" Ali ste to že storili, ali ste sodelovali z izvajalci ali ste to samo krili? " on reče.
Pripravite se na naslednji teden, ko bomo govorili o uvrstitvi pogojev, ki povečujejo zanimanje kupcev - in ena beseda s tem lahko dobite 5% več za svojo hišo.
Za več informacij o nakupu in prodaji domov upoštevajte:
Kratek nasvet: Zakaj domača uprizoritev deluje
Povečajte svoj proračun za prenovo
Pred nakupom najemite domačega inšpektorja