Nepremičninski agenti so se v razcvetu in padcu držali svoje tradicionalne 6-odstotne strukture provizij in vztrajali, da je 6% cene prodajalca stanovanj pravičnih, saj si agenti delijo tveganje. Ne dobijo plačila, razen če hiša proda - to je, razen če sodelujejo s Koenig & Strey, polno servisno agencijo v Chicagu, ki je pred kratkim napovedala, da bo zdaj plačevala honorar in provizija, tudi.
Ta dvig pristojbine je dejansko dobra novica za domače kupce in prodajalce, ker nakazuje novo pridobljeno pripravljenost za razmislek o 6-odstotni proviziji. Spodaj je več podrobnosti o tem, kako to narediti za vas.
Najprej pa tukaj, zakaj so alternative 6-odstotni strukturi provizij tako pomembne - da bi 6-odstotna provizija lahko izbrisala ves vaš kapital. Če ste hišo kupili v času nepremičninskega razcveta - od leta 2002 do leta 2007 - je kasnejša nesreča verjetno izbrisala vse hvaležnosti, ki ste jih na kratko uživali. (Na nacionalni ravni so se domače vrednosti v zadnjih desetih letih znižale za 34%.) Ta 6-odstotna provizija vzame tiste delčke lastniškega kapitala, ki bi vam ostali. Zakaj bi agent dobil več vašega kapitala kot vi? Zato je počasno prebujanje nepremičninske industrije do nadomestnih nadomestil tako pomembno.
Koenig & Strey-ov način plačila za igro je nov, vendar odpira vrata za pogovor z agenti, ki želijo uvrstiti vaš dom (tj. Agent na prodajni strani) ali vas zastopati, če kupujete (tj. stranski agent). V teh 6% je veliko prostora za mešanje: enakomerno je razdeljen med kupčevega agenta, agenta prodajalca, kupčevega posrednika in prodajalčevega posrednika.
Tu je pet alternativ tradicionalni 6-odstotni proviziji:
1. Če kupujete, ponudniku kupca ponudite pavšalno nadomestilo, da vas zastopa, in vztrajajte, da vam povrnejo 3-odstotno provizijo ob nakupu.
2. Če prodajate, kupčevemu agentu ponudite celotnih 3%, ki so običajno dodeljene strani nakupa, ter zagotovite, da vas bo isti agent zastopal pri nakupu lastne hiše, s čimer boste temu agentu prinesli še 3% - 6% . Ne uporabljajte agenta za prodajo hiše in obdržite 3% provizije na strani prodaje.
3. Seznam pri diskontni agenciji, vendar natančno preberite drobni tisk. Vsaka diskontna agencija sama določi svoje storitve in provizije - ni standardnih parametrov za znižane provizije in znižane storitve.
4. Pojdite s storitvijo "po lastniku", kot je U S Realty. Za pomoč pri papirografiji boste morali najeti odvetnika za nepremičnine, vendar boste imeli popoln nadzor nad provizijo na strani prodaje in lahko provizijo, ki jo boste plačali, nastavite agentu kupca.
5. Poskrbite za hišo na večkratni seznam. Lokalni MLS, ki se vpisuje v nacionalne super strani, kot so Realtor.com, Trulia in Zillow, je odprt samo za zastopnike, zato morate uporabiti storitev, da svojo hišo uvrstite na seznam. Pristojbine se razlikujejo glede na to, koliko dodatnih storitev posreduje agent v vaš dogovor, zato kupujte.
Agenti vam bodo povedali, da so vredni provizije, ki jo zaračunajo, vendar je njihov model v desetletjih vztrajno naraščajočega lastniškega kapitala postal norma. Bolj so pripravljeni na pogajanja, kot si želijo.