Nakup doma je lahko dolgotrajen in stresen postopek. Najprej morate najti sanjski dom, ki obkljuka vsa polja. Nato morate dati ponudbo in upati, da jo bo prodajalec sprejel, preden vas bo kupec naletel in vas presegel. Obstaja veliko strategij, s katerimi lahko vi in vaš nepremičninski posrednik povečate svoje možnosti med vojno draženja nohtov, vendar obstaja ena taktika, ki deluje izjemno dobro.
Najučinkovitejša strategija zbiranja ponudb
Glede na študijo platforme za iskanje nepremičnin Redfin je oddaja ponudbe z vsemi denarnimi sredstvi najučinkovitejši način za izboljšanje možnosti za zmago v dražbi. Redfin je analiziral podatke iz tisočih ponudb, ki so jih njihovi agenti napisali med julijem 2022-2023 in februarjem 2022-2023, in izvedel, da bodoči lastniki stanovanj, ki ponujajo gotovinsko plačilo, skoraj štirikrat povečajo možnosti za zmago v konkurenčnih dražbah.
Neizogibna verjetnost draženja vojn
Potencialni kupci stanovanj, ki berejo ta članek, se verjetno ne morejo vprašati, kako verjetno je, da se bodo zataknili v dražbi, ko bodo oddali ponudbo za dom. Približno 59 odstotkov ponudb Redfin se je januarja 2022-2023 soočalo z vojaškimi dražbami, po podatkih podjetja, ki je bilo deveti mesec zapored, ko se je več kot polovica domačih ponudb soočala z močno konkurenco. Torej, da, možnosti, da boste morali oddati svojo najboljšo ponudbo - in morda več najboljših - so precej velike.
Pripravite se na več konkurence
Ob trenutnem pomanjkanju stanovanj so dražbe pogostejše in intenzivnejše kot kdaj koli prej. Podatki Redfin ugotavljajo, da je bilo 60,9 odstotka ponudb stanovanj februarja 2022-2023 vključenih v vojne za zbiranje ponudb, kar je večji odstotek kot v preteklih mesecih. Konkurenca za domove je v zadnjem letu postala močna zaradi nizkih hipotekarnih stopenj in premikov, ki jih spodbuja pandemija. Številni potencialni kupci stanovanj zdaj delajo na daljavo - morda za nedoločen čas - in imajo večjo prilagodljivost, da se preselijo, kamor jim je všeč. To navdušenje še dodatno zmanjšuje že upadajočo ponudbo domov za prodajo.
Opustitev financiranja izrednih razmer tudi poveča verjetnost
Glede na njihovo raziskavo je Redfin ugotovil, da je tudi odpoved nepredvidljivemu financiranju učinkovita strategija za zbiranje ponudb. Nepredvideni finančni dogodki pomenijo, da je kupčeva ponudba odvisna od tega, ali je sposoben zavarovati hipoteko, s katero bo pokril razliko med svojim pologom in ocenjeno vrednostjo doma. Opustitev nepredvidljivih dogodkov, ki kupcem preprečuje, da bi odstopili od posla, če jim hipoteka pade, izboljša verjetnost zmage potencialnega kupca za 66 odstotkov. Mnogi kupci se pogosto odpovedo nepredvidenim dogodkom in vključijo klavzulo o stopnjevanju, če pričakujejo, da bo njihova ponudba ena izmed mnogih, ki jih prejme prodajalec. Vključno s klavzulo o stopnjevanju, opustitev nepredvidljivega stanja inšpekcijskega pregleda in izvedba predhodnega pregleda niso imeli velikega vpliva na to, ali bodoči kupec zmaga v dražbi.
Vse cene gotovine in višje cene - zmagovalna formula?
"Ponudbe z vso gotovino so običajno učinkovita vojna, vendar je trg tako vroč, da se je letos razvila celo strategija številka ena," je v izjavi dejala agentka Orlando Redfin Nicole Dege. »Včasih so kupci z gotovino lahko šli malo pod ceno, zdaj pa vidim veliko ponudb gotovine, ki so po ceniku ali višji. Karkoli pod cenikom, ne glede na pogoje, preprosto ne more konkurirati. "
Nimate dovolj denarja, da bi se to zgodilo?
Vsi kupci nimajo sredstev za ponudbo vso gotovino, zato mnogi agenti in kupci pripravijo kreativne rešitve, s katerimi bodo ponudbe kupcev privlačnejše za prodajalce. Za lažje posredovanje ponudite več denarja, se odpovejte nepredvidljivim dogodkom ali ugotovite, kaj želi prodajalec, najsi gre za hiter zaključek ali določbo, da lahko dom najame nazaj za nekaj mesecev.