Nepričakovano je postalo norma za ameriški nepremičninski trg. Kot dokazuje letni Profil kupcev in prodajalcev stanovanj, ki ga je nedavno objavilo Nacionalno združenje nepremičnin (NAR), se tržni trendi spreminjajo tako hitro kot pogosto. Karkoli se je dogajalo na vašem lokalnem trgu lani spomladi, se verjetno ne bo dogajalo zdaj.
Tu je pregled najpomembnejših trendov, opisanih v poročilu NAR, in kako jih lahko kar najbolje izkoristite:
Trend: Nacionalna srednja cena se je končno dvignila od spodaj. Zdaj znaša 189.700 USD, sredi leta 2011 pa 180.000 USD. Toda lokalne tržne vrednosti se gibljejo od slabokrvnih do močnih. To pojasnjuje, zakaj se vojne za oddajo ponudb v resnici niso vrnile, čeprav agenti vztrajajo pri nasprotnem. Le 10% vseh kupcev je plačalo več od zahtevane cene; polovica kupcev je plačala 95% do 100% izklicne cene, 17% kupcev pa manj kot 90% izklicne cene. Za poneti: Začetno ceno natančno določite, da boste zbudili največ zanimanja takoj, ko bo hiša šla na trg. In gojiti zdravo skepso glede trditev agentov, da prodajalci mobingirajo nestrpni kupci.
Trend: Včasih so kupci pričakovali, da bodo določen čas v svojih domovih. Zdaj pa 43% kupcev ni prepričanih, kako dolgo bodo ostali v hiši, ki jo kupujejo, čeprav običajni kupec ugiba, da bo ostal 15 let. To je 50% dlje od povprečne 10-letne ocene v profilu NAR za leto 2010. Za poneti: Kupci potrebujejo hiše, ki ustrezajo trenutnim potrebam in jih je mogoče prilagoditi pričakovanim prihodnjim potrebam. To pomeni, da bo prožen prostor in prostor, ki ga je mogoče enostavno dodati, na primer pripravljene kleti, privlačen.
Trend: Trenutno sta gonilna sila zakonski pari, ki niso prvič kupci. Ta trend se lahko spomladi spremeni, ko tisočletniki pobegnejo iz prenatrpanih kleti svojih staršev. Odvoz: Če svojo hišo zdaj dajete na trg, se osredotočite na uprizoritve in trženje na pripomočkih, ki bodo verjetno všeč zakonskim parom, na primer glavni apartma, velike omare in kuhinje, ki lahko sprejmejo dva kuharja.
Trend: Vsi se pri svojem domačem iskanju zanaša na spletne sezname - to so vsi, od mobilnih milenijcev do ustaljenih starejših. Poleg tega je 82% kupcev navedlo digitalne podatke kot najbolj uporaben vir informacij v postopku nakupa, 42% kupcev pa je na spletu našlo dom, ki so ga sčasoma kupili. Za poneti: V svoj seznam domov vložite veliko fotografij, opisov in podrobnosti. Med pripravo hiše posnemite fotografije, da posnamete vsako sobo v najboljšem stanju in svetlobi. Ta prvi vtis pomeni vse.
Trend: Tri spalnice so pravilo. To je eden od trendov, ki ga že dolgo lomimo in spodkopavamo vaš kapital. Le 15% kupcev je kupilo prostor z dvema spalnicama; 83% jih je kupilo prostor s tremi ali več spalnicami. Za poneti: Poznajte lokalno definicijo spalnice - običajno je to soba z omaro, vrati in vsaj enim oknom, ki je dovolj veliko, da lahko služi kot izhod v sili.
Za več informacij o nakupu in prodaji domov upoštevajte:
Kaj je vredna moja hiša?
3 načini, kako vaši sosedje vplivajo na vrednost vašega doma
Kako: Izračunajte dejanske stroške lastništva stanovanj