Stanovanjski trg ni zgolj vroč, temveč tudi ogenj. Po podatkih Zvezne korporacije za hipotekarne kredite (Freddie Mac) imajo ZDA 3,8 milijona domov manj, kot je bilo potrebno. To je posledica več dejavnikov, vključno z gradbeniki, ki niso sledili zahtevam po rasti, in zamudami, povezanimi s pandemijo, ki so upočasnile gradnjo novih domov. Poleg tega je raziskava Wall Street Journal razkriva, da se je med pandemijo več kot 7 milijonov gospodinjstev preselilo v drugo državo. Ker so lahko delali od doma, se je veliko ljudi iz večjih mest preselilo v primestna območja.
Vse te spremembe so prodajalce postavile v zavidljiv položaj. Kot v katerem koli sektorju, ko povpraševanje presega ponudbo, so kupci ponavadi v nemilosti prodajalcev. Če ste kupec, se morda malodušite, ko vidite toliko ljudi, ki tekmujejo za tako malo hiš. Ne obupajte! Imamo nekaj nasvetov, s katerimi boste lahko najbolje stopili naprej.
1. Ne gre sam
Na FSBO in nakup hiše brez nepremičnin se pogosto gleda kot na način, kako obdržati več denarja v žepu. Na prodajalnem trgu pa bi bilo najbolje, da se zanesete na nepremičninskega posrednika ali posrednika. Ti strokovnjaki vedo stvari, ki jih vi ne, imajo dostop do virov in stikov in imajo izkušnje na svoji strani.
"Nakup in prodaja domov je posel za odnose, partnerstvo s pridnim začinjenim agentom pa je bolj pomembno kot kdaj koli prej," pravi Ryan Dalzell, nepremičninski posrednik iz skupine Dalzell v San Diegu v Kaliforniji. »Ker prodajalci uživajo prednost na trgu, kupci potrebujejo tudi zaščito nepremičnine ali posrednika, ki lahko poskrbi, da je nepremičnina pravilno ocenjena, da se pogajanja popravijo in da so izpolnjeni roki, da lahko kupec končno pristane na svojem sanjski dom. "
2. Bodite pripravljeni na hiter premik
Razlika je med hitenjem in hitrim gibanjem. Ko hitite, boste verjetno pogrešali 7 znakov, da boste kupili napačno hišo. Ko pa se dobro počutite pri svoji izbiri, je pomembno, da se hitro potegujete, ko svetujete, svetuje Melissa Cohn, izvršna hipotekarna bankirka pri William Raveis Mortgage. "Če vnaprej odobrite pravega posojilodajalca, bo ponudba čim močnejša, če ne boste mogli dati ponudbe, ki ni predmet financiranja," pravi.
Pomembno je zagotoviti, da ima posojilodajalec vse, kar potrebuje (dohodkovne dokumente in dokumente o premoženju), zaradi česar ste močnejši kandidat. »Prepričajte se tudi, da imate na voljo ves denar, ki ga potrebujete za transakcijo. Če dobite darilo, ga poskušajte imeti v banki vnaprej, «svetuje Cohn.
Poleg tega priporoča, da imate svojo ekipo na mestu. "Pred oddajo ponudb izberite odvetnika in hipotekarnega bankirja, in če boste s pripravljeno ekipo predstavili trdno vnaprej odobreno ponudbo, pojdite na prvo stran."
3. Ponovno premislite o nepredvidenih dogodkih
Tu je še nekaj, kar morate vedeti na prodajalčevem trgu. Po mnenju Karen Kostiw, agentke podjetja Warburg Realty v New Yorku, boste morda želeli biti konkurenčni ob več ponudbah, vendar boste morali ponudbo oddati brez izrednih dogodkov. „Nepredvideni dogodki pri nepremičninah - na primer ocena, financiranje, inšpekcijski pregled stanovanja, zavarovanje stanovanja, lastništvo itd. - naj bi zaščitili kupca, vendar lahko na konkurenčnem trgu prodajalcev vpliva na to, ali kupec zmaga ali izgubi dogovor. " Po pregledu svari pred spopadi zaradi manjših popravil. »Bodite razumni. Prodajalec ne želi zapravljati časa in denarja za majhna popravila, ki bi morala biti odgovornost novega kupca. "
4. Bodite ustrežljivi
Kostiw prav tako pravi, da se boste morda lahko s prodajalcem dogovorili za boljši dogovor, če boste lahko poskrbeli za prilagoditve - na primer, če boste s prodajalcem prilagodljivi glede zaprtja. "Da bi to lahko storili, s posojilodajalcem ugotovite hipotekarno obveznost, da prodajalca obvestite, da imate posojilo in lahko zaključite nakup," pojasnjuje. "Ko prodajalec potrebuje več časa, da zapusti dom, si privoščite stanovanjsko prodajo in povratni zakup." Torej, kako to deluje? Lastnik se strinja, da bo dom prodal po dogovorjeni ceni. "In potem se kupec strinja, da bo nepremičnino dal v najem prodajalcu za določen čas," pravi Kostiw.
A ena stvar vam ne priporoča, da se poskusite pogajati. "Na konkurenčnem trgu je najbolje, da pridete po ceni, ki ste jo pripravljeni plačati, namesto da bi začeli nizko, v upanju, da se pogajate." Drugi kupci bodo verjetno oddali močne ponudbe in Kostiw s toliko možnostmi pravi, da prodajalec ne bo niti zabaval tistega, kar menijo, da ima nizko ponudbo.
5. Apel na prodajalčevo čustveno stran
Priznava, da pri večini nakupov morda ne bo deloval; vendar Dan Duval, vodilni partner v družbi Elevated Companies Realty v Bostonu v Massachusettsu, priporoča, da se obrnete na čustveno plat prodajalca, ker imajo mnogi prodajalci čustvene povezave s svojimi domovi. "Prodajalci si želijo, da bi družina doživela svoj dom na enak način kot oni." Kot rezultat, pravi, da lahko osebna pisma ali celo osebni sestanki s prodajalcem zelo pomagajo. "Te taktike se osredotočajo tudi na to, da temeljijo izključno na ceni in pogojih, in se poskušajo pritožiti na človeško stran posla."
6. Držite svoje občutke pod nadzorom
Če govorimo o čustvih, je tudi za vas pomembno, da obdržite svoja čustva. Zlahka se malodušimo, a Duval svetuje, da ostanete pozitivni. "Velika večina kupcev je v istem čolnu, a resnično obstaja dom za vsakega kupca."
Morda bo trajalo dlje, kot bi si želeli, vendar ne obupajte. "Dokler kupci" premikajo žogo navzdol "in se učijo od prejšnjih domov, na katerih so izgubili, se bodo čas, cena in pogoji sčasoma izkazali," pravi Duval.