Nekateri lastniki stanovanj trdijo, da bi plačali tisoče dolarjev nepremičninskemu agentu, ki bi jim pomagal prodati dom. Raje se raje podajo na pot FSBO (za prodajo lastnika). Dandanes obstaja več široko dostopnih digitalnih orodij, ki lahko olajšajo trženje lastnosti FSBO. Kljub temu FSBO tudi z majhno pomočjo tehničnih in družbenih medijev ni tako enostaven, kot se morda zdi. Če se odločite, da boste šli sami, poskrbite za te ključne korake.
Najemite dobrega odvetnika za nepremičnine
Za prodajo doma morda ne boste potrebovali nepremičninskega posrednika, vsekakor pa boste želeli dobiti nepremičninskega odvetnika, ki bo opravljal vsa pravna dela. "Nočete prav nobenega odvetnika, ampak tistega, ki je specializiran za nepremičninsko pravo," svetuje Jonathan de Araujo, posrednik in partner ekipe za nepremičnine Vantage Point iz Lexingtona v Massachusettsu.
Priporoča, da se z odvetnikom za nepremičnine pogovorite o slabostih prodaje doma brez zastopanja, prav tako pa pravi, da bi morali ugotoviti, katera razkritja morate zakonsko zahtevati. "Na primer, obstajajo zvezni zakoni, ki od vas zahtevajo razkritje glede barve na osnovi svinca, če je bil vaš dom zgrajen pred letom 1978," ugotavlja de Araujo. Poleg tega pravi, da vam bo nepremičninski odvetnik pripravljen svetovati v pogajalskem postopku.
Opravite svoje raziskave, preden navedete svoj dom
Če načrtujete prodajo doma brez nepremičninskega posrednika, verjetno imate nekaj idej, kako naprej. Vendar de Araujo priporoča, da najprej raziščete druge domove na trgu. "Pojdite na lokalne dneve odprtih vrat in poglejte, kako se trži vsak dom," pravi. Ugotovite, ali uporabljajo bleščeče brošure, zagotavljajo tlorisne načrte ali vključujejo izjavo prodajalca o stanju nepremičnine.
Kako predstavljate svoj dom, je enako pomembno kot sam dom, zato morajo biti vaši tržni materiali primerljivi s tistimi v drugih domovih na trgu. "Na koncu prodate izdelek in ta izdelek je vaš dom." Če slabo predstavite svoj dom, pravi de Araujo, bodo kupci nanj gledali kot na slabšo možnost.
Poiščite strokovna mnenja o vrednosti vašega doma
Tudi če ne sodelujete z nepremičninskim posrednikom ali posrednikom, lahko dobite nasvet teh strokovnjakov, vendar bodite pripravljeni plačati za njihovo strokovno znanje. "Na primer, prosite lahko za BPO ali mnenje o ceni posrednika, če želite izvedeti vrednost vašega doma, vendar bi morali pričakovati, da boste plačali posrednikom za njihov čas." De Araujo odločno svari, da se ne pretvarjate, da razmišljate o prodaji svojega doma z agentom, samo da bi lahko dobili analizo prostega trga. "Dober nepremičninski posrednik / posrednik bo cenil vašo poštenost in bi lahko bil dobra kontaktna točka v prihodnosti, če med postopkom prodaje doma potrebujete nasvet."
Previsoke cene so najpogostejša napaka FSBO, zato boste želeli nasvet strokovnjaka, da se izognete dragim in zapravljajočim napakam. "Predragi uvrstitve vodijo do več dni na trgu, zaradi česar se kupci sprašujejo, kaj je s hišo," pravi de Araujo. To pa zniža ceno vašega doma. "Sliši se nerazumljivo," pravi, "toda po mojih izkušnjah bo uvrstitev vaše hiše po previsoki ceni na koncu privedla do tega, da se bo prodaja prodala ceneje, pogosteje kot ne."
Spravite svojo hišo v lokalni MLS
Če želite uspeh v svojem prizadevanju, boste morali svoj dom dobiti v MLS (Multiple Listing Service), nekaj, kar bi Realtor običajno obravnaval. "Če niste plačali za objavo svojega doma v MLS, boste izgubili veliko potencialnih kupcev, ker mnogi agenti sploh ne bodo vedeli, da je na trgu," pojasnjuje Jo Ann Bauer, nepremičninska posrednica pri Coldwell Banker Stanovanjsko posredništvo v Scottsdaleu v Arizoni.
Morda se vam zdi, da je uporaba brezplačnih spletnih mest, kot je Zillow, dovolj, toda de Araujo se strinja, da bi moral biti vaš dom v lokalni MLS. "Kupci danes uporabljajo najrazličnejša spletna mesta in orodja, da so na tekočem, kateri domovi so novi na trgu," pojasnjuje. "Uvrstitev vašega doma v lokalni MLS bo ponudbo vašega doma združila na stotine spletnih mest za iskanje domov in zagotovila, da bo to vedel skoraj vsak kupec na trgu." Pravi, da lahko za plačilo uporabite borznoposredniško enoto s seznamom samo za vstop, če želite svoj dom dodati v MLS.
Opozorila
Tako de Araujo kot Bauer opozarjata, da FSBO ni tako enostaven, kot domnevajo mnogi lastniki stanovanj. "Odgovorni ste za predstavitev doma, vključno s fotografijami in marketinškimi materiali, pa tudi vodenje odprtih vrat, pogajanja, razkritja itd.," Pravi de Araujo. Če žogo spustite samo na enem od teh področij, lahko negativno vplivate na prodajo svojega doma.
"Za večino organizacij FSB se čas in napor, ki sta potrebna, da se preideta od odločitve o prodaji do uresničitve uspešnega zaključka, izkažeta za preveč in na koncu se mnogi na koncu oglasijo pri nepremičninskem agentu," pravi Bauer.