Pravilna uprizoritev skorajda dela čudeže - s poudarkom na "skoraj". Toda kupcev ne bo odvrnilo, da ne bi opazili večjih težav z vašim domom. "Uprizoritev je lahko odličen način za predstavitev doma, če ni drugih očitnih težav," pravi Patrick Garrett, posrednik / lastnik v Birminghamu v Alabami. "Toda uprizoritve nikoli niso bile namenjene skrivanju težav z domom." Torej, namesto da bi poskušali prikrivati bradavice doma z ustvarjalno uprizoritvijo, je najbolje, da se lotite pomembnih težav, preden daste svoj dom na trg. Tu je le vzorec težav, ki jih z uprizoritvijo ne bi smeli prikriti.
Temeljna vprašanja
Ne glede na to, kako impresivni so vaši uprizoritveni napori, Garrett pravi, da bodo kupci opazili težave, ki bi lahko pomenile težavo s fundacijo. "Na primer, valovita ali upognjena tla običajno dvignejo rdeče zastavice pri običajnem kupcu," pravi. Medtem ko so neravna tla včasih le posledica poravnave hiše, Garrett ugotavlja, da so lahko tudi opozorilni znak za večje težave s fundacijo, ki bi lahko stale na tisoče dolarjev.
Njegovega stališča se strinja tudi Candice Williams, nepremičninska agentka v vesoljskem centru RE / MAX v League Cityju v Teksasu. Po Williamsovih besedah lahko kupci občutijo poševnost ali premike v temelju. "Sodeloval sem s kupci, ki so na tla postavili marmor, da bi ugotovili, ali se je valjal, da bi potrdil težave s temelji, ki jih je prodajalec poskušal prikriti s pohištvom."
Težave s fundacijo se lahko pokažejo tudi v domačih stenah. Čeprav lahko sveža barva začasno skrije razpoke na notranjih stenah, zunanjost doma vedno razkrije resnico, saj razpok na zunanjih stenah ali plošči ni mogoče skriti z uprizoritvijo. Williams priporoča, da se temelj popravi s prenosljivo garancijo ali da je "pripravljen prodati nepremičnino pod tržno vrednostjo".
Slaba tla
Nekateri lastniki stanovanj s težavami na tleh poskušajo skriti preproge. "En prodajalec je poskušal pokrito tla na tleh prekriti s preprogo, toda kupci in jaz smo občutili razliko v talnih oblogah tudi s čevlji, ko smo hodili po preprogi," deli Williams. Ko so dvignili preprogo, so spodaj odkrili večje poškodbe na trdem lesu. "Niti najboljša preproga na svetu ne more odvrniti od tega plus-a, ustvarja nezaupanje do prodajalca." Uprizoritve ne ovirajo le lesena tla: "Ploščice, nameščene s slabo izdelano in površno fugirno maso, se počutijo grobe in po njih je težko hoditi - kupcev od tega ne moti," pravi.
Enako velja za preproge. "Priporočam zamenjavo dotrajanih ali umazanih preprog ali drugih talnih oblog, ker jih bodo kupci opazili ne glede na preproge ali postavitev pohištva," opozarja Bill Golden, posrednik pri prodaji nepremičnin / pridruženi posrednik pri RE / MAX Around Atlanta v Atlanti v državi Georgia.
Težave z barvami
"Najbolj elegantni predmeti na svetu ne bodo motili kupcev, da ne bi opazili utrujenega barvanja," pravi Golden. In če se odločite za prebarvanje, bodo kupci opazili tudi, ali ste nalogo opravili naključno. "Pomembno je, da pravilno pripravite površino, uporabite prave materiale in popravite težave, ki jih prikrivate," pravi Michael DiMartino, višji podpredsednik inštalacijskih služb podjetja Power Home Remodeling v Chesterju v Pensilvaniji. Če priprave primanjkuje, boste morda na koncu imeli mehurčke v barvi, odtekanje krvi in druge težave.
Zastarele funkcije
Poleg tega uprizoritev kupcev ne bo odvrnila od tega, da ne bodo opazili, da doma niste uspeli posodobiti. Na primer: "Nekateri prodajalci delno prenavljajo domove, vendar puščajo strope s kokicami (ali mehkimi)," pravi Garrett. "Številni kupci se bodo zaradi visokih stroškov pravilnega in varnega odstranjevanja izogibali domov s stropi s kokicami." Ugotavlja, da postopek odstranjevanja ni le delovno intenziven, temveč bi lahko sproščal v zrak tudi nevarna azbestna vlakna.
Očitna bo tudi utrujena, zastarela kuhinja, ne glede na uprizoritev. "Starih, zarjavelih, umazanih aparatov, okornega ali neučinkovitega tlorisa in razpokanih, poškodovanih, neravnih pultih ni mogoče prikriti," opozarja posrednik Gerard Splendore iz Warburg Realty v New Yorku. "Kuhinjske omare z zlomljenimi vrati ali povešenimi policami je treba dograditi, popraviti ali v skrajnem primeru zamenjati."
Enako za kopalnice. Splendore pojasnjuje, da lahko domači uprizoritelji preprosto odnehajo, ko se soočijo z brezizhodno slabo kopalnico ali kuhinjo, in si le bolj prizadevajo, da bi drugi deli doma zasijali. Namesto da bi poskušali uprizoriti nepreklicno zastarel prostor, je "veliko bolje, da na spletu objavite sliko skoraj prenovljene kuhinje ali kopalnice in vključite upodobitev predelane kuhinje v nastanitvi, da ponudite predloge potencialnemu kupcu, ki nima vizije ali domišljije ," on reče.
Čudno postavljeni predmeti
Včasih se uprizoritev uporablja za skrivanje bistvenih, a neprivlačnih sestavnih delov doma. "V vsakem domu so" grde "stvari, kot so stenski odprtine in odklopniki," pravi DiMartino. "Na žalost so včasih nameščeni na območjih, ki so manj kot idealno podobna udarcu sredi velike prometne stene." Čeprav je mamljivo, bi lahko prikrivanje teh potreb z umetniškimi deli ali stenskim dekorjem dejansko pritegnilo pozornost zanje. "Če kupcev ne zanima premikanje lokacije, ki bi lahko na koncu stala precej peni, če gre za preusmeritev kanalov, bodo morali razmisliti, ali gre za prekinitev pogodbe ali ne."
Premagovanje vonjav
Prijetne vonjave lahko v določeni meri naredijo dom bolj privlačen. "Sveče, vtičniki ali osvežilci zraka so lahko senzacionalistični in ustvarjajo vzdušje, vendar se kupci tudi sprašujejo, ali se spodaj skrivajo drugi vonji," pravi DiMartino. To še posebej velja, če je več sveč ali če so vtičniki in osvežilci zraka nekoliko premočni. "Kupci vedo, da cigaretni dim ali vonj hišnih ljubljenčkov lahko prodrejo v stene, lesena tla in strukturne elemente domov, zato se jih je skoraj nemogoče znebiti," pravi.
Triki za zavese
Časovni trik je, da okenske tretmaje postavite bližje vrhu stene, da pritegnete pogled, tako da je soba videti večja, kot je v resnici. "Poleg tega bi lahko inscenatorji z okenskimi postopki pokrivali tudi starejša ali majhna okna," ugotavlja DiMartino. Bodite previdni pri takšnih strategijah, ker pametni kupci znajo te okenske postopke potegniti vstran, da bi videli, kaj je spodaj. "Ko kupci opazijo, da dejanska velikost oken ni takšna, kot je na sliki, kar vodi do manj naravne svetlobe ali nesimetričnega pretoka prostorov, bi lahko za nekatere to pomenilo prelom," pravi.
Previsoke cene
Tudi najbolj popolna uprizoritev ne bo pomembna, če je vaš dom predrag. To je težava, s katero se notranji oblikovalec in arhitekt Justin Riordan vedno znova srečuje. Ustanovitelj domače uprizoritvene družbe Spade and Archer Design Agency s sedežem v Portlandu, Seattlu in Los Angelesu, Riordan ugotavlja, da prodajalec pogosto želi več, kot je vredna hiša, in pričakuje, da bostager in nepremičninski agent našel kupca, ki je pripravljen preplačati. " Gre za pristop, ki mu je usojeno: "Z lahkoto iskanja vrednosti nepremičnin na skoraj vsakem kotičku interneta je slabo obveščenih mačk le malo," pravi.
Glavni sistemi
Večina kupcev ni strokovnjakov, da bi odkrili, kaj je narobe z njihovim potencialnim novim domom, zato lahko strateška uprizoritev na začetku uspe skriti precejšnje število težav. Toda nekatera od teh vprašanj bodo prišla na dan, ko se bo prikazal domači inšpektor kupca. Inšpektorji, poudarja Riordan, so vešči pogledati dlje od površne uprizoritve. "Domači inšpektor bo pregledal delujoče sisteme, kot so ogrevanje, klimatizacija, prezračevanje, vodovod in elektrika, pa tudi zunanjost, ki vključuje strešni sistem." Vse bo razkrito med ogledom. "Nobena domača postavitev ne bo naredila vaše strehe nove, hladilnika AC ali električnega sistema v skladu s kodo," pravi Riordan.