Negovan in energičen nepremičninski agent, ki sedi na vašem kavču, se zdi kot nalašč za prodajo vaše nepremičnine. Všeč vam je vaša hiša in soseska, in ko je takoj dala brezplačno tržno analizo, namiguje, da ima morda kupca že v zadnjem žepu.
Toda kako ste lahko prepričani, da je sposobna pravočasno prodati in po najboljši možni ceni? Vprašanja, ki bodo sledila, vam bodo pomagala, da boste med peščico strokovnjakov, ki jih razmišljate, prepoznali najuspešnejše nepremičninske posrednike.
1. Kolikšen odstotek njenih oglasov agent dejansko proda?
Ta številka, stopnja prodaje posrednika, je odstotek hiš, ki jih agent uspešno proda v določenem časovnem obdobju, od vseh seznamov, ki jih zastopa. Preverite, kako se stopnja tega agenta ujema s povprečjem, ki ga vzdržuje lokalno združenje nepremičnin. Upoštevajte samo tiste kandidate, katerih stopnja prodaje presega normo.
2. Kakšno je povprečno razmerje med povpraševanjem in prodajo med prodajami agenta?
Ta številka vam omogoča vedeti, v kolikšni meri agentka popusti svoje sezname za sklepanje poslov. Nepremičnine so znane po tem, da so sprva določile visoko ceno, nato pa pozneje priporočile nižjo vrednost. Če odkrijete, da agent redno prodaja hiše s popustom 5 odstotkov ali več, to pomeni, da vam njen modus operandi lahko postavi za razočarajočo prodajno ceno.
3. Kako bo agent prodajal to hišo svojim najverjetnejšim kupcem?
Koga si predstavljate kot najverjetnejšega kupca hiše, ki jo prodajate? Če menite, da bi vaše mesto najbolj pritegnilo obstoječega lastnika stanovanja na tem območju, je to dober razlog, da se odločite za izkušenega agenta, ki je povezan s skupnostjo in mrežo lokalnih povezav. Če pa bi radi prišli do prvič kupcev, se lahko agent, ki je bolj spreten v spletnem trženju, tudi če je manj izkušen, izkaže za bolj učinkovitega. Če menite, da bi bila vaša lastnina najbolj všeč mlajšim lovcem na hiše, vprašajte agentko, ki jo preverjate, ali ima strategijo za družabna omrežja ali namerava seznam objaviti navzkrižno. Ker vedo, da se 92 odstotkov domačih kupcev zanaša na spletna mesta, kot sta Zillow in Trulia, mnogi agenti pričakujejo, da se bodo hiše prodale na spletu, medtem ko bolj agresivne taktike dejansko prinesejo boljše rezultate.
4. Katere ključne meritve v spletnih oglasih zbira agent in v kakšen namen?
Agenti zbirajo vrsto meritev iz spletnih nepremičninskih seznamov. Morda je najpomembnejše znano kot menjalno razmerje: kolikšen delež tistih, ki si ogledajo seznam, končno prosi za ogled kraja? In tu je nadaljnje vprašanje: če ima določen uvrstitev nizko stopnjo konverzije, kako agent diagnosticira in popravi seznam, tako da pritegne več zanimanja?
5. Boste podpisali trimesečno pogodbo?
Ker se trg hitro spreminja, je zadnja stvar, da si zaklenete dolgoročno pogodbo z nepremičnino, ki je odpovedala prodaji vaše hiše. Za nadarjenega agenta, ki predstavlja cenovno ugoden dom, so trije meseci dovolj, da dobijo vsaj eno kvalificirano ponudbo.