Podobno kot podrobnosti o rabljenem avtomobilu pred prodajo, postavitev doma omogoča, da se postavi na svoj najboljši obraz. Ne gre zamenjati z okrasitvijo, pri uprizoritvi gre za predstavitev, čistočo in pozitivno pozornost na notranji prostor. Po navedbah spletnega mesta StagedHomes.com za edinstven program, ki zagotavlja certificiranje in usposabljanje za akreditiranega strokovnjaka za uprizoritve (ASP), 93% domov, ki jih organizira ASP, proda v manj kot 31 dneh. Domači prodajalci se lahko sami odločijo za uprizoritev, se posvetujejo s kvalificiranim prodajalcem nepremičnin ali najamejo pooblaščenega strokovnjaka.
Sproščanje
Prvi korak pri pripravi doma na prodaj je prekinitev čustvenih vezi, kar pomeni začasno življenje brez najdragocenejših stvari, ki vas obkrožajo. Ko je hiša dana na trg, je treba nanjo gledati kot na izdelek in ne kot na dom. Čeprav v njem še vedno živite, medtem ko je na prodaj, potencialnim kupcem ne bi smel biti tak. "Način, kako živite v svojem domu, in način, kako ga tržite in prodajate, sta dve različni stvari," pravi Barb Schwarz, avtorica Domače uprizoritve: Zmagovalni način prodaje hiše za več denarja in prepoznana kot ena izmed ustanovitelji domače uprizoritvene industrije. "Ko vaš dom postane hiša, lahko postane izdelek in ljudje želijo kupiti izdelek, ki ima najboljši ovoj." Eden od načinov, kako lahko prodajalec objektivno pogleda na svoj dom, je ogled domov po prodaji. "Sprehod po sosedovi hiši lahko prodajalcu stanovanj pomaga, da stvari vidi z vidika kupca stanovanja," pravi Craig Schilling, ustanovitelj podjetja Real Estaging, domačega uprizoritvenega podjetja v Chicagu.
Prodaja prostora
Del prepuščanja pomeni spakiranje vse nepotrebne "smeti". Vse, brez česar je mogoče živeti, je treba spakirati in pospraviti ali shraniti. Odstranite drobnarije, spominke, odvečno pohištvo, svetilke ali karkoli drugega, kar doma ustvarja nered in odvrača pozornost od tistega, kar je zares pomembno: prostora. "Prodajali naj bi prostor, ne stvari," pravi Schwarz. "Vrednost hiše je v prostoru." Ko se potencialni kupci sprehodijo po nenadzorovanem domu, se običajno osredotočijo na vse, razen na prostor, zlasti v preveč razmetanem domu. Odprt, režiran dom je odprt, zato je velikost sob glavna atrakcija.
Vendar pa samo pakiranje ni dovolj. Uprizorjeni dom se mora iskrivati, za to pa bo treba nekaj mazila za komolce in pozornost do podrobnosti. "Uprizorjeni dom mora biti čisto čist," dodaja Schwarz. Za zunanjost doma lahko čiščenje pomeni umivanje stranskih tirov, čiščenje in barvanje krova ter odstranjevanje grdih pajčevin. V notranjosti hiše mora oditi prah, madeži in praske. Vsak vogal vsake sobe - od oken do podstavkov - naj bo videti tako novo.
Nastavitev odra
Z neurejenimi prostori in vsemi površinami, ki se svetijo, bi morali lastniki stanovanj skozi vsako sobo urediti pohištvo in konfiguracijo, da bi prostor najbolje predstavili. Prav tako mora biti vsaka soba jasno videti, kot je zasnovana. "Vsaka soba naj bo takšna, kot je," predlaga Schwarz. "Če je jedilnica, naj bo jedilnica." Upoštevajte osrednje točke vsake sobe in jih razporedite tako, da poudarijo prostor in delovanje. V spalnicah je na primer osrednja točka postelja. Ko potencialni kupec stoji na vratih in pogleda v spalnico, postelja ne sme ovirati pogleda na sobo ali narediti sobe majhne. Če v nekaterih sobah ni potrebnega pohištva, da bi postali takšni, kakršni so, lahko lastnik stanovanja razmisli o tem, kako bi si sposodil ali najel pohištvo za uprizoritvene namene.
Druga naložba, ki jo je vredno narediti, je v barvi. Zaradi nevtralnih in svetlih barv bo soba videti velika, temne stene pa se bodo zmanjšale. Poleg tega lahko neugodne barve in kombinacije barv naredijo slab prvi vtis o domu. Majhna naložba časa in denarja za barvanje sten lahko pomembno vpliva na čas na trgu in prodajno ceno.
Najem strokovnjaka
Domače uprizoritveno podjetje je hitro rastoča panoga in veliko je ljudi, ki se imenujejo profesionalni domobranci. Akreditirani uprizoritveni strokovnjaki so običajno člani Mednarodnega združenja strokovnjakov za domače uprizoritve in jih je mogoče najti z iskanjem po poštni številki na spletnih straneh obeh organizacij. Lastniki stanovanj morajo pri najemu profesionalnega stanovalca zagotoviti, da je strokovnjak certificiran ter zaščiten in zavarovan. "Lastniki stanovanj bi morali poklicati in se srečati z dvema ali tremi strokovnjaki," pravi Schwarz. "Domača uprizoritev je predanost in lastniki stanovanj bi morali vedeti, da so vsi vpleteni predani delu." Domače inscenatorje lahko najamete za izvedbo številnih uprizoritvenih storitev, od preprostega posvetovanja do popolne "izboljšave", kjer lahko inscenator v okviru uprizoritve prinese svoj rekvizit, pohištvo in umetnine.
Poleg tega postaja vse več nepremičnin, ki postajajo pametne. Mnogi se odločajo za certificiranje ASP, drugi pa se izobražujejo o podrobnostih prakse. Ko se lastniki stanovanj odločajo za prodajo stanovanja, se morajo pozanimati o uprizoritvenih izkušnjah in se pozanimati o cenah. Čeprav se stroški profesionalnega uprizoritve doma razlikujejo glede na trg, bi morali lastniki stanovanj pričakovati, da bodo plačali od 1000 do 3000 dolarjev. »Lastniki domov se morajo zavedati, da ne plačujejo samo za rekvizite ali nasvete; plačujejo dejanski čas, potreben za postavitev doma, «pravi Schiller.
Ne glede na to, ali najamete profesionalnega domačega uprizoritelja ali sredstva porabite za samostojno uprizoritveno delo, je uprizoritev doma vredna naložba, ki bo skoraj zagotovo hitreje prodala vaš dom in povečala donosnost naložbe.
Povečajte privlačnost
Zunanjost doma je prva stvar, ki jo vidi potencialni kupec, zato se prepričajte, da se nagibate k urejanju okolice, opravite manjša popravila in očistite umazane obloge. Tu je še nekaj hitrih osnov za notranjost:
Spakiraj se, preden se preseliš. Vse, kar lahko storite, položite v škatle, nato pa jih shranite v shrambo ali nekam popolnoma izven pogleda.
Čisto. Pojdite iz sobe v sobo in očistite vsako površino, dokler se ne zaiskri. Brez rezalnih vogalov! Ne pozabite na okna.
Ustvari prostor. Pohištvo razporedite po vsaki sobi, da poudarite prostor. Odstranite čim več pohištva, ne da bi bila soba videti prazna. Naj se vsaka soba zdi večja, kot je.
Barva. Osvežite svoje stene in naredite barvite nevtralne. Temne sobe so na videz manjše, kombinacije barv, ki ne ustrezajo, pa motijo pozornost.
Odpravite vonjave. Ni pomembno samo to, kar se vidi. Neprijetne vonjave bodo kupca izključile. Očistite preproge, znebite se vonjev hišnih ljubljenčkov in hrane, prižgite nekaj sveč in ugasnite ponev.
Razvedrim. Odprite žaluzije, dvignite senčila in vklopite osvetlitev.