Če nameravate svojo hišo dati na trg to jesen, se zavedajte, da ljudje v različnih življenjskih obdobjih vstopajo na trg v različnih letnih časih. Na primer, živahna spomladanska nepremičninska sezona uspeva družinam, ki se želijo preseliti, medtem ko so njihovi otroci na počitnicah. Jesensko prodajo stanovanj pa poganjajo predvsem milenijci in prazni gnezdilci. Ko se približujemo koncu poletja, se številni potencialni prodajalci domov sprašujejo, ali je mogoče katero od teh populacij šteti za aktivno v prihodnjih mesecih.
Milenijci. Kaj preprečuje, da bi se milenijci preselili iz kleti svojih staršev? Samo denar. Da bi popravili polog, bodo mladi in finančno negotovi hišni lovci verjetno iskali posojila pri družinskih članih ali zvezni vladi. Toda ali bodo dejansko dobili ta posojila?
Pazite na borzi, ali najdete namige. Če so donosnosti naložb močne, se lahko starši, ki se potepajo, počutijo dovolj bogate, da bi lahko podprli sanje svojih odraslih otrok o lastništvu stanovanj. Manj občutljiva na negotovost so državna stanovanjska posojila, in sicer tista, ki jih ponuja zvezna stanovanjska uprava. Kot smo že poročali, agencija FHA daje posojila, ki združujejo stroške nakupa in izboljšanja. Te programe omenite v vseh materialih, ki jih pripravite za trženje vaše nepremičnine. Hej, vredno je poskusiti: na koncu boste potencialnega kupca morda obvestili o nečem, česar še ne ve.
Tu je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali pri dvorjenju milenijcev:
• Če nekdo obišče vaš dan odprtih vrat s starši, bodite toliko pozorni na starše kot na očitnega kupca samega.
• Seznam dopolnite z dokumentom, ki poudarja ugodnosti, ki jih milenijci vidijo kot nujne (na primer brezžična internetna infrastruktura).
• Posojilo naj bo odobreno dovolj časa. Kreditna zgodovina povprečnega tisočletja nima najemodajalčevega preverjanja sposobnosti plačevanja.
Prazni nesterji. Ko so že vzgojili otroke, prazni gnezdilci razumejo vrednost dobrih šolskih okolišev, danes pa jih bolj zanimajo storitve, ki ustrezajo njihovemu načinu življenja brez otrok. Če slutite, da se bo vaša hiša pritožila na prazne gnezdece, si oglejte to atrakcijo:
• Poudarite večnamenski prostor - na primer postavite eno spalnico kot domačo pisarno - cum-hobi sobo - ker prazni gnezdilci hrepenijo po prihodnosti.
• Priskrbite zemljevid zanimivim točkam, ki so v bližini. Starajoči baby boomeri želijo, kolikor je mogoče, vadbo vključiti v svoje vsakodnevne navade.
• Predstavite kakovost. Brez najstnikov v bližini lahko prazni gnezdilci uživajo v bolj občutljivih zaključkih in drobnih detajlih, zato jim dajte nekaj, s čimer se lahko pohvalijo. Želijo nadgraditi, ko se zmanjšujejo.